Управление продажами
ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»
1. Прикладные маркетинговые исследования
2. Поведение потребителей
3. Стратегия управления продажами
4. Организация отдела продаж в компании
5. Базовые технологии управления продажами
6. Функции и правила работы менеджера в процессе продажи
7. Навыки и умения менеджера по продажам
8. Новые подходы к управлению процессом продаж
9. Продажи по методу СПИН
10. Прогнозирование и формирование каналов продаж
11. Особенности продаж в сегментах B2B и B2C
12. Особенности продаж государственным организациям
13. Клиентоориентированность и ее значение для успешных продаж
14. Деловая этика менеджера по продажам
15. Техника переговоров
Продолжительность обучения: 72 часа
ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ:
лекции с использованием мультимедийного оборудованиякак форма подачи базовых теоретических знаний в предметной области и семинары в диалоговой форме; практические занятия; индивидуальное и групповое консультирование; кейсы, проблемные дискуссии; решение ситуационных и логических задач; тестирование; деловые игры.
ПРЕПОДАВАТЕЛИ
Образовательный процесс осуществляют опытный коллектив ведущих преподавателей экономического факультета РУДН и практикующие специалисты.
Слушателям предлагается полный комплект учебных материалов, включающий авторские учебно-методические пособия и справочные материалы по всем читаемым дисциплинам.
ВЫПУСКНЫЕ ДОКУМЕНТЫ
По результатам обучения выдается удостоверение государственного образца о краткосрочном повышении квалификации.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ
Стоимость обучения составляет 19500 руб. (НДС не облагается)
КОНТАКТЫ
Обучение проводится в Российском университете дружбы народов по адресу:
г. Москва, ул. Миклухо-Маклая, д.6 (главный корпус РУДН), Экономический факультет, 1 этаж, комната 126.
Контактные телефоны: 434-40-12 (вн. 24 88);
сайт: http://www.imeb.ru;
e-mail: ued@imeb.ru
